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亚马逊选品调研怎么做这有一份2021年跨境电商攻略

资深跨境电商贩,外贸从业16年,亚马逊最接地气的分享者,善于亚马逊站内广告营销,对亚马逊爆款打造有奇特看法!订阅号:跨境电商赢商荟2018-05-24 11:22
亚马逊选品调研怎么做,需要考量哪些数据?

在和卖家们的交流中, 选品 不停是重要讨论的话题。通常碰到卖家扣问选品的事,每每会被问及“几多条搜索结果才算是一个可以做的好产品”等等。对于许多新卖家来说,好像总把搜索结果的数目几多作为选品中的主要因素,这呢,也对,也不对,搜索结果数目虽然可以在肯定程度上反应竞争的猛烈程度,但是,买卖毕竟是个庞杂的立体工程,其影响因素也绝对不止竞争这一个。

好比,Power Bank(移动电源)的搜索结果大概有8W+,其竞争够猛烈的了吧,但做得好的卖家依然有许多,Anker就不用说了,其他另有不少卖家,一年下来,在移动电源这个产品上,同样可以赚得盆满钵满的;Kitchen Timer(厨房计时器)的搜索结果2000多,不能说竞争猛烈吧,从销量的角度分析,可以知道是个不错的产品,但是许多新卖家进去,依然是铩羽而归,一个竞争这么小的产品,可以或许赚到钱的也依然是少数。你能说,哪个更好些呢?

以是说,选品绝对是一个庞杂的工程,需要多个维度的衡量才行。

一样平常来说,在选品過逞中,我们要思量以下维度的内容:

平台内: 搜索结果数目;Prime搜索结果数目;Review数目;重要销售价格区间;Best Seller的销量以及某个排名位置的销量等;

平台外: KeyWords搜索数目和趋势等;

搜索结果数目:

搜索结果数目在很大程度上可以告诉我们当前平台上的竞争热度,当你用产品的焦点KeyWords进行搜索,得到的结果数目也基本上也意味着你将要面对的竞争环境,搜索结果数目多,竞争就猛烈,搜索结果数目少,竞争就相对较少。但无论搜索结果数目的几多,这只是一个外在因素的参考。我们总说,内因是根本,外因只是条件,以是,我们不能仅凭搜索结果数目就决定选择要么放弃某个产品。

Prime搜索结果数目:

Prime搜索结果数目是对搜索结果的进一步缩小,对友商的进一步细化。就当前的 亚马逊平台 来说,大部分卖家都在接纳 FBA发货 ,平台的流量在向FBA Listing倾斜,顾客也習慣性的优先思量和选择FBA发货的产品,以是,对于一个接纳FBA发货的卖家,其竞争实在在很大程度上是和同样接纳FBA发货的卖家之间的竞争。

FBA发货的Listing和接纳自觉货的Listing的竞争并不同等,通过在搜索结果中进一步的选择Prime的搜索结果数目,这在很大程度上可以让我们对真实面对的竞争环境明白更清楚。

Review数目:

Review数目,尤其是近来三个月(半年)的Review数目在肯定程度上反应的是平台上的销售状态,一个产品的整体Review数目多,说明这个产品有市场,销量较好,而假如一个产品的Review数目广泛很少,则意味着这个产品的销量少,市场容量很小。

一个产品销量多,市场蛋糕就大,对于单个卖家来说,可以分到的蛋糕也就相对较多,以是,在选品過逞中,卖家肯定要把Review数目几多作为考量的一个重要因素。一个搜索结果首页都没有几个Review的产品,绝对不意味着竞争不猛烈,很大程度上意味着压根没市场。

但亚马逊所出现出来的Review数目是从产品上架之后的全部Review数目的总和,过早的Review对于当前的选品并不具有参考性,以是,卖家需要在选品评估中做进一步的过滤,只察看和思量近来三个月(半年)的Review数目即可。

重要销售价格区间:

选品的根本是要选择有利润的产品,怎样才能说明有利润呢?自然是要参考平台被骗前其他卖家的销售价格。假如一个产品大部分卖家售价都很低,即便市场容量大,你进去了也不会有多大利润。

在选品中思量当前平台上大部分卖家的销售价格区间,联合产品的本钱,运费,平台的佣金等本钱因素分析出当前价格区间的利润环境,假如一轮分析下来,发现没有利润要么利润空间太小,不参与也好。

Best Seller的销量以及某个排名位置的销量:

选品的過逞是一个从宏观到微观,从大略到过细的考量過逞,在选品過逞中,进行了方向性的评估之后,要对产品的评估落脚在详细的友商上,Best Seller是需要分析的对象,第10名,第50名,第100名......也同样是需要分析的对象,由于你要做这样的假设,当你卖到第100名时,销量会有几多呢?第10名呢?Best Seller呢?由于,当前这些排名的销量,既是你学习的模范,也是你大概碰到的销量天花板,假如分析的结果是销量达不到你的预期,那么不选也罢。

KeyWords搜索数目和趋势:

在选品中,卖家还可以借助于种种第三方工具去获取对应!KeyWords的搜索结果数目和搜索趋势,这些数据同样可以在肯定程度上反应出该产品的竞争环境和发展趋势,对于一个搜索呈上升趋势的产品,假如宁静台数据比较,发现平台上的搜索结果数目较少,那大概会是一个不错的参与时机。

当前市面上的第三方工具有许多,包括Google Adwords Keyword Planner(KeyWords计划师),Keepa, Amzscout, Merchant Words, Bigtracker等等,卖家可以自行根据自己的需要比较和选用。教程 《怎样开发高利润蓝海产品》 具体介绍!了选品工具Keepa和junglescout的使用方法,这但是跨电卖家必备技能。(出处:跨境电商赢商荟)

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!如有侵权,请联系我们。

跨境电商选品考虑什么

熬过了艰苦的2020年,我们跨进了2021年,那么对于新的一年,我们布满了盼望和等待,那么对于跨境电商卖家来说,选品问题尤为重要,针对运营之外,选品选得好,爆单自然也少不了。那么选品应该要留意哪些问题呢?下面和域远物流小编来看下。

选品需要避开哪些坑?

1、思量商品的重量和体积

商品的重量和体积事关日后是否会碰到物流方面的的麻烦,还影响着最终本钱的焦点要素。假如体积过大要么产品产品过重就会加大物流匀速上的运费。并且也有的产品重量虽轻但属于泡货,体积很大也会加大卖家的本钱。

以是在选品时,肯定要有限思量产品的拿货本钱,重量和体积.

2、变革性太大的产品可以避开

一样平常来说,更新换代快的产品和季候性的产品每每都不太合适新手卖家。潮流都是一波一波的,这个年代更新换代太快,天知道这个工具怎么就忽然火了?求过于供,热门的工具蹭都蹭不外来,实在每每也都是短时间的爆款。

以是需求颠簸小的产品会比较合适新手卖家。

3、使用运营数据工具

通过运营数据工具分析出市场的各个维度,找出行业的趋势。借助工具分析生产品的利润、竞争力、是否被垄断,合规的风险性等,这样卖家选品成功的几率才会大。

4、留意遵守规矩

遵守亚马逊平台的规矩是条件,这些红线是不能去碰触的。留意产品在亚马逊上禁限售、知识产权、分类考核!、物流、产品安全性等产品合规规矩。制止涉及到侵权要素的产品。一旦违背规矩就很轻易受到亚马逊的限定,轻则产品下架,严峻的被移除销售权限。

一个选品小方法: 借用亚马逊官方工具——亚马逊搜索框

在亚马逊站内,输入一个字母,搜索框就会出现以这个字母开头的hot searchKeyWords,再把这类热词联合第三方数据工具分析即可得到具体数据。

由于新冠疫情的连续伸张,顾客购物習慣发生着巨大改变,且其消耗方向将会在将来连续很长的一段时间。2021年热门选品应该也是包含着以下几个方向:个人防护和通告安全卫生品类;家用产品和家居;庭院装备;居家娱乐装备;居家健康;线上办公装备;宠物用品等室内用品。

现在环球疫情的发展趋势还不太清朗,但随着疫情防控本领越来越成熟,政府势得到肯定的控制时,户外需求势必会反弹。最后,祝福大家2021年都成为大卖! 返回搜狐,察看更多

选品要思量的因素与基本逻辑 在 跨境 电商中,商品的选择对店面的运营有着至关重要的影响。优质的商品能为店面带来可观的销量,可以或许帮助店面提高整体流量,提高商品在搜索结果中的排序,这些都市成为店面的焦点竞争力。

选品需要思量的因素 在选品過逞中,有的卖家以为自己对某类商品比较认识,于是就直接开始进行销售;有的卖家从其他卖家的成功案例中枚举的商品入手为自己选品;有的卖家自我感觉某种商品应该会很好卖,于是就开始销售,这些选品方法都是缺乏理性目的和思索的,最终的结果可想而知。店面的选品不是靠拍脑壳就能决定的,而要有思绪、有原则,这样才能做到对症下药。在选品過逞中,卖家需要思量以下几个方面。

1. 目的市场的用户需求和盛行趋势差别国度或地!区的买家有着差别的生活習慣、购置習慣与文化配景,同一件商品不大概合适全部国度或地域的买家。比方,销往西欧市场的衣饰类商品,其尺寸应该比销往亚洲市场的大几个尺码;向巴西市场销售的饰品类商品,应该选择颜色美丽且样式浮夸的款式。因此,在选品之前,务必对目的市场的买家需求进行分析和研究,理解本地人的消耗習慣和盛行趋势。

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2. 跨境 物流运输方法 跨境 电商的物流具有运输时间长、不确定因素多等特点。差别国度和地域的运送周期相差很大,速率快的4~7天即可送达,速率慢的则需要1~3个月才能送达。而在漫长的运输途中,商品包裹不免会受到挤压、投掷等侵害,也大概经历从严寒到酷热的温差变革,还大概会遭遇气候突变、海关扣关等状态。因此,选品时要充实思量物流运输中大概会出现的种种环境,思量商品的保质期、耐挤压程度等因素。别的,由于 跨境 物流的费用较高,选品时也要思量相应重量和体积的商品所产生!的物流费用是否在自己可承受的范畴之内。

3.判定货源优势选品时,除了思量以上两个方面外,还要思量自身是否具有货源优势,要明白怎样寻找货源。对于低级卖家来说,假如其所处的地域存在肯定范围的产业带,要么有体量较大的批发市场,可以思量直接从市场上寻找现货;假如没有现货资源,可以思量从网上寻找货源。对于有肯定销售履历的卖家来说,他们已经具备了肯定的判定哪些商品具有较高市场担当度的本领,可以选择自己比较有掌握的商品,寻找工场资源,进行少量下单试款;对于履历丰富并具有资金能力的卖家来说,可以实验开发新款,先辈行小批量预售,确认新款商品的市场担当度后再进行大批量生产,这样可以淘汰库存压力和资金压力。


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