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如何做好市场调研《新疆电子商务服务企业发展调研报告》发布跨境电商和社区成为新蓝海

跨境电商行业不停有 “三分靠运营,七分靠选品” 的说法,选品是对将来趋势和利润的猜测,作为运营的重点,也是大家以为最难的工作之一。许多跨境电商卖家就经常陷入选品误区,好比:

1、不肯意做市场调研,不会用数据分析软件,选品思路就是直觉;


2、以中国人的消耗習慣去判定海外顾客的喜欢,不答理审美差别和文化差别;


3、刷单、跟卖、侵权,明知是雷区还心怀荣幸;

用主观意识任意臆测选品方向,每每都市以失败告终,由于归根结底,卖家长处和买家长处始终差别。而要做好选品,首先就要从客观事实出发,做好市场调研,这样才能真正理解顾客的需求和市场趋势,那市场调研该怎样做呢?


目的市场的调研就包括了国度、人口数、!网民基数、宗教信奉、活动喜好、生活方法;以及生活程度、经济程度、住房条件;日常用具、交通工具、购物群体、购物喜欢、购物时间点、节假日等等。这些要素都有大概成为你选品的爆点,与后期的产品开发痛痒相关,能让你更理解目的市场详细环境。


通过市场趋势分析我们可以知道市场热度环境,预判将来走向,假如你经营的是多国站点,则可以直接使用谷歌趋势来理解各国的销量趋势,然后根据各国站点竞争环境和销售环境去调整选品方向。


从市场热度高的消耗信息中提炼出本性化的、关注度高的、特别的KeyWords,参加选品的新属性中,能产生出乎料想的效果,一样平常我们不会接纳过期的或有大卖垄断的热门信息,热门信息可以从类目和KeyWords(重要字的搜索量!能反应产品的需求热度)或Review中去找,以精准词为首选目的,也可以从各大交际网络媒体和技能网站中去找,多理解大众网民的日常喜欢和对某类产品的特别偏好、研究,将热门产品与小众产品相联合,得到更多选品灵感。


“挚友知彼百战不殆”,与其花时间和精神去模拟抄袭大卖家的listing和产品,不如好勤学习鉴戒良好偕行的选品思绪,每一个爆款的背后凝结了研发、运营、采购团队的心血。通过偕行与竞品的市场调研,我们能从好产品中找到他们的优势地点,也能在已有底子上推陈出新;假如偕行的新品出现了不畅销的环境,我们能引以为戒,分析缘故规避风险。

除了可以从以上四点出发去做选品,我们还需详细环境详细分析,针对差别站点的经济发展环境和消耗需求环境,及差别跨境平台的特性,我们的选品也应该切合站点宁静台计划的要求。


比方:亚马逊有太多单品致胜的案例,却鲜有通过大批量铺货而得到成功的卖家,高品格、新奇时尚的产品很轻易吸引平台中高端顾客关注;而速卖通和Wish的选品思绪则相反,两者比较相似,速卖通主打发展中国度电商市场,Wish是西欧年轻人市场,顾客普通对产品品格要求、包装要求不高,却对价格越发敏感。

受经济发展程度影响,欧洲站、北美站、东南亚、日韩、澳大利亚、拉美等地域的选品差别也很大,有些地方崇尚科学和创新技能,顾客更热爱担当新事物新观点;而有些地域宗教信奉深厚,对许多事物和产品有特别崇敬或隐讳,甚至纳入法律范畴。因此,我们也要留意恭敬差别站点顾客的消耗習慣,多迎合海外顾客的喜欢,制止选品失误。



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别再错过墨西哥电商市场的机会!

北美站登不进去,老板叫我五一来加班一天

确认过眼神,都是有Amazon scout的跨境人

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如何做好跨境电商的网络调研

克日,由新疆电子商务课题研究组体例的《新疆电子商务服务企业发展!调研陈诉》(以下简称《陈诉》)公布。

《陈诉》将新疆电子商务服务企业分别为农村、跨境、旅游、社区四大类。此中跨境电商和社区电商正成为新疆电商发展的新蓝海(未知的市场空间,也可以用来形容一片值得去拼搏创新的范畴)。

提供农村电商服务企业最多

在课题组跟踪研究的新疆电子商务服务企业里,提供农村电子商务服务企业的最多,占36.51%。

本年中央一号文件提出,“实行数字墟落战略”“继续开展电子商务进农村综合示范,实行‘互联网+’农产品出村进城工程”。辽阔的农村市场正成为零售电商企业连续探索的新蓝海。

从事电子商务十余年的新疆果业大唐丝路电子商务有限公司洞悉市场变革,在做好电商B2C的同时,近两年也在“电商服务商、供给链服务商”等范畴深入探索,并根据供需环境调整了产品布局。

新疆果业大唐丝路电子商务有限公司总经理邓静说,基于用户使用场景的变革,贴合年轻消耗群体的需求,一方面积极向鲜果延伸,同时推出枣夹核桃、枣夹杏仁、枣片、枣干等产品。

跨境电商发展空间和潜力巨大

《陈诉》表现,提供跨境电商服务企业在调研的企业中排名第二,占25.40%。

《陈诉》重要撰写人、新疆大学经管学院传授陈兵说,新疆跨境电子商务相比本地起步较晚,但拥有得天独厚的区位优势和丝绸之路经济带焦点区的有利条件,跨境电子商务发展空间和潜力巨大。

新疆跨境网商、淘宝三皇冠网店店长李华说,新疆作为丝绸之路经济带焦点区,做跨境电商具有得天独厚的区位优势,她一个月曾卖掉8吨俄罗斯糖果,如今她还销售吉尔吉斯斯坦蜂蜜、格鲁吉亚红酒、哈萨克斯坦饼干等。

别的,通过《陈诉》可以看出,提供社区服务企业的最少,只占17.46%。从社区电商服务企业提供的服务来看,提供的重要服务有网络缴费、购票等服务、居家中介信息服务和网络销售。

陈兵说,社区电商是以人与人的信托密切关系为纽带产生的,该零售模式是新型互联网贸易模式,用户被好的内容吸引,在线上创建社群,在线下完成支付,再由平台提供供给链、物流仓储及售后支持。

《陈诉》提出,2019年新疆电子商务服务企业对电子商务服务需求渐渐增长,新疆应积极培养电子商务产业,形成有竞争力的电子商务生态体系。

陈兵提议,应紧抓政策利好,企业抱团发展;相关部分健全政策法例体系,推动企业健康发展;多方互助培养电商贩才;构建三级物流体系,降低企业物流本钱等,推动电子商务企业发展。

iPhone12将错峰公布,疫情!下电子产操行业的商机!

据外媒最新报道称,本年突如其来的疫情,让苹果不得不选择错开公布!iPhone 12机型,这样可以有更富足的时间来备货,毕竟该系列包含了四款5G机型。

king · 2020-04-26 11:11:31

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