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跨境电商的前景如何?非洲:中国成功经验启发了创业者

实在这个问题只有一个答案: 肯定好,不大概不好。


但大家更想知道的是: 怎么个好法?我们能做什么?


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答主身在业内,常有不少做企业的小伙伴在 “一带一起” 之后问过我这个问题,今日就来讲一下这个问题。我的专业是出口,以是本答复也会更多地从出口方的角度去睁开思索。


从1978年革新开放,到2004年中国参加WTO,在我国渐渐进入市场经济轨道的過逞中,政策不停是中国企业一定要追随的方向。在这些年,企业私有化革新、房地产、互联网海潮、电子商,都是年代海潮与政策的共同结果。


这次,遇上“一带一起”的是做出口商业的企业们,像工场、品牌方、仓储物流和营销服务公司,官媒上对该政策的措辞是国度级顶层战略,什么样的政策可以成为国度级顶层战略呢?好比计划生养,革新开放这种影响几代人的大政策,才能称得上。


不完全理解“一带一起”的可以快速科普一下: http:// politics.people.com.cn/ n1/2017/0502/c1001-29248369.html

出口为什么这么重要?

有一些经济学知识底子的人会知道这个公式:


GDP(Gross Domestic Product)是指一个国度要么地域全部常驻单位!在肯定时期内生产的全部最终产品和劳务的市场价值。

GDP = 消耗+投资+当局购置+净出口

GDP是权衡国度经济发展最重要的指标,每一年都需要维持一个稳定增长(我国去年差不多是6.5左右),才能保证明体经济和金融市场的稳定发展。还记得去年年底公布整年GDP数据的时间,金融市场的种种颠簸和推测吗?这就是重要性。


在国内的消耗、投资、当局购置这三个变量都较为稳定的环境下,要得到更快增长,就必须依赖净出口。


对了,净出口=出口-入口。假如净出口是正数,表现我们从歪果仁那边挣了钱进来,也叫商业顺差,GDP会增长;假如净出口是负数,表现我们的钱被歪果仁挣走了,GDP会淘汰。


“一带一起”对出口的影响

除了对一带一起沿线发展中国度的底子办法建设投资,企业发展投资支持,一带一起很重要的一个部分是把中国的优质商品出口到沿线的国度,包括亚洲、欧洲、非洲甚至美洲的大部分国度地域。


商业流通,这是一带一起政策中对中国与沿线国度的互助准则之一,也就是说,将来制止跨境电商的种种商业壁垒、反倾销、收支口税、海关检察等等,都将变得越发顺畅,对于中国企业的直接影响,就是出海做买卖更轻易了。


电商平台在出口中的重要性

历史上郑和下西洋,虽然没产生什么实际商业,但与大航海年代的西方航海家们一样,在没有电商和专业物流的条件下,跨境商业仅限于大宗货品,然后经过当地的分销商再卖给本地的客人。




很显然,我们这个年代已经可以或许直接在网上买买买了,我们虽然语言不通,但用着翻译软件看着蹩脚的英文,选购我们心仪的商品,再何等奇特的购物需求都可以满意,也不再受限定于分销商的采购。


跨境电商远景一:工场争相开始自产自销

对于曾经依靠出口订单和内销订单的国内工场,可以做自产自销,毛利率会比接订单高20-30倍,根据产品差别而有所差别。虽然量是九牛一毛,但投入产出比非常惊人。


举个例子,我司服务的一个客户是全球第一的水上运动配件代工场,他们在工场转型中做的最重要的一件事就是开了一条新的生产线,搞研发,贴自己的标,然后在速卖通和亚马逊上销售。


固然这里对生产型企业有一个大坑,就是“运营”和“品牌”。


关于运营,出口电商平台上绝非你一家想到了要自产自销,再好的产品上了电商平台也碰面临大把同质化商品的竞争,最后大家还是会手拉动手进入“A贬价--B贬价--A接着贬价--更多人贬价--亏本”的死循环。


关于品牌,假如没有统一且有计划的品牌营销,产品仍旧还是产品,客人不太能记得住你是什么,大概用完就把你忘了,然后选择和你类似的,价格更低的产品。


这一部分先不睁开说了,以后我会再单独写一篇关于出海营销的深度文章,欢迎关注。


假如你想明白了,要专门开一条生产线做自己的出口,那么请做好市场调研,弄清晰怎么开店,联系好仓储物流这些配套服务,要么找一家跨境服务公司解决这些问题,别打没预备的仗。


跨境电商远景二:马校长与贝佐斯老司机开车了

近来的消息是阿里巴巴控股了东南亚电商LAZADA( http:// 36kr.com/p/5086801.html ),这下好了,东南亚电商成了阿里的土地了,亚马逊才方才进入,位都没卡到就失去了优势。


速卖通凭借着菜鸟物流开路,在欧洲和非洲地域保持着极大的影响力,而且相应“一带一起”提出了自己的新丝绸之路目标: http:// 36kr.com/p/5070279.html ,如本答案开头叙述,会跟着国度政策走的企业才能玩得转将来。


亚马逊则专门针对中国卖家提出了环球开店,这里借用一下知乎上另一个答案: https://www. zhihu.com/question/3880 0552


这无疑是一个非常显着的趋势,跨境电商的风口在中国,跨境电商平台也盼望借助中国企业的气力完成环球结构的目的。而中国企业自然要在这个风潮里赚上一笔。


在速卖通、亚马逊等平台的带路下,通过巨额的自带流量支持(我们经营的一家比较厉害的服装类店面,天天单凭搜索进来的流量是可以轻松破五千的,更别说),加上配套服务诸如亚马逊FBA,阿里无忧物流,LAZADA的东南亚小包。


这个年代想要飞,毫无疑问要上马校长和贝佐斯老司机的车。
扩展阅读:可以理解一下马校长的eWTP,你就会明白跨境电商这个局以后的方向: http:// finance.sina.com.cn/rol l/2017-05-22/doc-ifyfkqwe0518771.shtml

跨境电商远景三:怎能少了我地方当局?

搞跨境电商最积极的地方当局莫过于浙江和广东。全国第一个国务院答应的跨境综合试验区是在我大杭州的( http://www. china-hzgec.gov.cn/area introduction/summary.shtml ),简而言之,根据当局一向的套路,综试区的租金和费用都非常低,可以或许进驻的公司简直不要太爽,然后这些公司功能是基本互补的,区里统筹一下,大家交换一下联系方法,就是一个很完备的跨境电商产业集群了,要啥有啥。


到如今数数日子,全国的13个综合试验区也开了一年半了,2016年全国的跨境电商收支口总值是499亿元,最厉害的是广州,146.8亿人民币,占了差不多3成。

参考资料: http://www. ebrun.com/20170216/2156 52.shtml

固然,各个地方当局在税收和通关上的支持也是暗中较量的。


说点自己对跨境电商产业里各个角色将来见解,供参考

工场:有自产业品线的,试着在跨境电商平台上开始卖,有团队有本领的,可以做一些外包装、宣传、促销和内容产出之类的品牌行为,尽早捉住一批自己的粉丝,制止在后期被其他人代替得太快;没有自产业品线的,可以思量开一条试试。

品牌主:假如自产业品在国内市场的边际产出已经趋于稳定,不如花些精神找一找合适自家的国外市场,搞搞试销探环境。跨境电商的范围无法和内销相比,但在这个早期阶段,投入产出比还是很高的。

仓储物流:将来有大数据、链路管理这些软能力的服务提供商会很吃香,服务整合本领也很重要,用创新的技能为国内想要出海的企业解决问题,而不但是停顿在量的提高。这一点上,洋葱国外仓就做得比较好。

跨境电商服务公司:如今这一块是比较鱼龙稠浊的,好比代运营,原来是与客户长处绑定同谋福利的公司,却出现了太多的害群之马。但有能力的公司终究会得到信任,出淤泥而不染,保持自身的素养,通过高知识程度和操作本领来为客户谋取长处,而不是用套路。



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跨境电商的成功带给我们什么启发

越来越多的非洲客商盼望借助电商平台进入中国市场,一些中国电商也在非洲积极拓展业务。怎样更好打造网络平台、有用对接中非之间的产品和需求,成为业界积极探索的一大课题。

随着中非商业往来的日趋便利化,跨境电子商务为中非商贸互助带来新机会。相关数据表现,跨境电商平台为非洲大众提供了更快捷、便利化的消耗选择,出现出快速增长态势。专家指出,非洲互联网用户众多,是潜力巨大的市场。中国在电商市场培养、数字支付和物流管理方面积聚了大量履历,可以帮助非洲国度更好构建电商生态系统。将来中非商业将共享电商发展红利,实现互利共赢。

“等待更多优质的非洲商品通过跨境电商进入中国市场”

“埃塞俄比亚的咖啡、马里的黄油、喀麦隆的白胡椒、科摩罗的香草、马达加斯加的藏红花和塞内加尔的花生……等待更多优质的非洲商品通过跨境电商进入中国市场。”联合国副秘书长兼非洲经济委员会实行秘书薇拉·松圭克日参与中国电商平台的“直播带货”活动,亲眼看到3000包卢旺达品牌咖啡刹时被中国网友一抢而空,而直播另一端的卢旺达农夫对动手机屏幕欢呼雀跃。松圭说,“中国的数字经济正在发挥巨大作用,将帮助非洲商户和农夫加速走出经济逆境。”据理解,此次“直播带货”结果相当于该产品去年整年销量

卢旺达是全球电子商业平台(eWTP)落地的第一个非洲国度,该平台是由阿里巴巴团体为环球中小企业提供的电子商务生意业务数字化底子办法。2019年,在阿里巴巴平台上,入口自卢旺达商品的总成交额增长124%,平台对卢旺达出口的总成交额同比增长近80%。去年底,埃塞俄比亚也选择参加eWTP,盼望通过进一步开发电子商业底子办法来发展数字经济,促进经济繁荣。协议签订后,阿里巴巴与义乌商城团体计划共同开发多功能数字商业枢纽,该枢纽将成为非洲商品出口中国的流派以及非洲境内跨境电商商业中心。

受疫情影响,非洲很多国度线下零售业受到较大打击,线上购物则出现逆势增长势头。由中国投资者开办的电商平台Kilimall,现在已成为东非地域最大的电商平台,吸引数千家供给商入驻。该平台数据表现,仅口罩等防疫物资一项,平台本年4月份销售额就较2月份增长约97倍。据介绍,越来越多的非洲顾客通过Kilimall自有的支付系统进行线上付款。中国商品或本地生鲜食品,最快可在24小时内到达顾客手中。除把中国商品销往非洲外,鲜花、红酒、可可豆、咖啡豆等非洲产品也通过平台上线,让中国顾客可以直接购置。

“捉住机会把更多有价值的中国产品带给非洲顾客”

非洲大陆现有约4.65亿互联网用户,预计2025年将达4.95亿人。数据统计网站Statista猜测,2020年非洲电子商务市场的收入将到达184.2亿美元,到2024年,市场范围可达346.62亿美元,均匀年增长率到达17.1%。

现在,尼日利亚、肯尼亚、南非是电子商务发展最快的三个非洲国度。非洲40%的电子商务企业将总部设在尼日利亚,肯尼亚则拥有较为发达的移动支付生意业务环境,南非的跨境电商潜力巨大。

建立于尼日利亚的电商平台Jumia覆盖10多个非洲国度。公司最新财报表现,其年度活泼顾客到达640万,同比增长51%,其旗下的支付系统JumiaPay本年第一季度生意业务量同比增长77%。JumiaPay在2019年整年同比增长278%,2019年第四序度的生意业务量超越了2018年整年生意业务量。该支付系统联合首创人兼联合首席实行官杰里米·霍达拉表现,非洲的电子商务市场正在发达发展,快速增长的互联网和移动用户创造了巨大商机,顾客正在渐渐形成线上购物習慣。

非洲电商的“蓝海”正受到越来越多的跨国企业青睐。去年4月份,物流快递公司DHL推出了自己的电商APP,并对11个非洲国度市场开放,截止现在,该程序已拓展至34个非洲国度。

疫情期间,南非最大电商平台takealot的家电销量屡创新高,此中来自中国的家电品牌海信体现亮眼。海信5月份的出货量相比3月份增长了260%。此中手机产品销售增长485%,电视产品销售增长180%,在takealot渠道内占比到达41%。“非洲电商市场正快速增长,应捉住机会把更多有价值的中国产品带给非洲顾客。”海信公司中东非大区兼南非公司总经理刘斌表现。

“中国的成功履历开导和勉励了众多非洲青年和创业者”

现在,非盟已专门制订“非洲数字化转型战略”,全球银行到2030年将为该战略投资250亿美元,重点发展电子商务。

作为新兴电商市场,非洲电子商务发展也面对诸多挑衅。比方非洲国度底子办法广泛较为落伍,很多边远地域物流无法覆盖,缺乏全国性的街道地点系统等问题。美国《实用电子商务》网站指出,“由于存在敲诈和运送困难,非洲大众对在线购物另有后顾之忧。”别的,非洲人口中很大一部分没有使用过银行服务,大众对于网络支付安全性的信托度另有待提高。

“我们盼望借助来自中国电商的‘灵感’,实现进一步发展。非洲电商平台盼望不停增强与中国的互助。”杰里米·霍达拉表现,中国电子商务和数字支付系统的技能非常先辈,电商生态系统更靠近非洲国度的实际需求,“中国在电商市场培养、物流管理等方面有成熟履历可供非洲学习和鉴戒,Jumia正在循着中国的方向更好地发掘非洲市场”。


[责任编辑: cao ]

1月5日,在黄埔海关所属沙田海关跨境电商监管作业现场,海关关员担当菜鸟国际174票、总价值14169.31元人民币的跨境电商包裹出口退货商品申报。联合机检和人工查验后,该批商品查验无不同寻常,9时55分,黄埔海关准予通关放行。这是跨境电商出口退货海关监管业务自2020年1月3日正式启动以来,全国首批成功退运进境的跨境电商包裹出口商品,标记着跨境电商出口退货通道被成功买通。

开展跨境电商出口退货海关监管业务,是指海关对跨境电商包裹出口、海关特别监管地区跨境电商出口!、跨境电商出口国外仓等模式的跨境电商出口商品开展退货监管,着力解决跨境电商出口商品“退货难”问题。这项业务被称为是海关送给国内跨境电商出口企业的一份特别“新年礼品”。

据理解,随着比年来跨境电商出口企业通过跨境电子商务平台向境外销售国产商品的范围逐年扩大,一些制约因素也渐渐表现,跨境电商出口商品退货渠道不畅就是此中之一。根据海关前期开展企业调研环境表现,跨境电商出口包裹退货比例约为5%,此中服装等部分品类商品退货比例达10%以上。国内电商企业出口国外仓再进行线上销售的电商商品也存在因滞销、顾客退货等缘故的退货需求。跨境电商出口企业综合思量商品价值、退运物流本钱、入境税收获本等因素后,每每选择境外打折处置等方法处置跨境电商出口滞销商品,无形中增长了企业运营本钱,影响了企业扩大出口的动力,制约了企业的发展。

为解决跨境电商出口商品“退货难”的问题,海关优化监管束度,创建高效、安全、便捷的退货通道,解决出口企业“痛点”问题,实现跨境电商商品出得去、退得回。对于需退运返国的跨境电商包裹出口、海关特别监管地区跨境电商出口、跨境电商出口国外仓的商品,经海关考核为原出口商品1年内退回的,可以复运进境,此中跨境电商包裹出口商品可单独运回也可批量运回。对于跨境电商出口商品不退返国内市场仅需退回海关特别监管地区的,企业根据海关特别监管地区管理划定办理进境入区手续,可按划定在区内对退货商品以保税状态进行仓储、维修!、分拣打包、加贴标签及运单等整理并复运出境。申请退货的企业应当已在海关开展跨境电商出口业务,并创建企业退货商品流程监控体系,向海关开放生产作业系统,负担退货商品必须为原出口商品的主体责任。(记者 张钦)

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