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现在做跨境电商还能赚钱吗?越来越难

跨境电商运营难做吗

年底了,又到了验收获果的时间了。

有人欢乐有人忧!

说到本年的成绩,有许多老铁吐苦水说本年不但没有赢利,反而欠了一屁股债,货也压了不少,已经看不到来年的盼望了,只想赶快把货解决掉然后转行做点其他事情。

但是也有许多人说自己已经完成了年初定下的小目的,预备在2019年拿出10万出来单干,盼望能靠着这笔钱对峙到2020年。

那么,2019年做跨境电商到底还能不能赢利呢?今日就来跟大家一起来聊一聊这个问题。

每当我们提及跨境电商,肯定绕不外四大主流平台,以是这里,我们先聊聊一下四大平台的近况。

首先是亚马逊

已往一年的亚马逊对于至少80%的卖家来说,是不同寻常艰苦的一年;市场方面,欧洲站VAT从年初开始紧追不舍,大量卖家被迫关店,开店本钱直线上升;平台方面,政策不停收紧,严抓紧打所有违规行为,而且出台了史上最严review政策。

不但如此,美国共有31各州还将会在元旦之后开始全面征收电商税。

2019年,亚马逊仍旧是最吃钱的平台(回款慢、商标注册费、VAT、广告费等等),有品牌的、有商标的,懂供给链的卖家才能站住脚。

然后是速卖通

速卖通主打的市场都是亚马逊未曾涉及的地方,完美地避开了这个强盛的友商。速卖通在俄罗斯、以色列等国度仍旧占据了绝大部分的市场份额;

但是,速卖通也同全部阿里系平台一样,想要订单和流量,就肯定要占据金牌或银牌店面的高点;

2019年速卖通流量扶持的重点仍旧是金牌店面,银牌店面也会有肯定的流量倾斜,但是铜牌店面就很危险了。

再聊聊wish

这两天wish总部员工被卖家打的消息相信大家也看到了,为什么被打?还不是由于wish无原因罚款太多,卖家们着实是忍无可忍了!

不外,wish平台奇特的算法让产品的建议具有随机性,买家在wish购置产品多属于激动型消耗,平台用户重要会合于15-25岁的年轻人,以是产品肯定要切合年轻人的气势派头。

2019年的wish仍旧是烧PB流量的年代,比较合适有履历的老手操作,新手入坑需审慎。

最后是eBay

作为一个老牌的跨境电商平台,eBay的体量依然很大,现在注册账号不收费,回款快。

2019年,eBay新手卖家可以拿美国市场来练练手找找感觉,但不合适中小卖家常期经营,由于固化的平台体制大概会让许多新卖家中途短命。

嗯,总结一下:

四大平台已经过了蛮横发展的阶段,正朝着正规化发展。再要想实现像几年前一样投入几万回报百万的神话是不太实际的。除非有特殊好的独产业品,而且还得时候防范着偕行恶搞,否则搞不好又是一场血雨腥风。

说完了这几个平台,再回到许多人最体贴的话题,那么,2019年,做跨境电商还能赢利吗?

在我这里的答案是 肯定 的。

从市场发展上看

整个跨境电商行业无论是出口还是入口,跨境电商依然是国内除了房地产外,每年保持30%以上增长的行业,这个行业仍旧是大有可为的。

不赢利,为什么另有那么多人进入这个行业?

不赢利,国度反而出台越来越多的利好政策?

不赢利,本年十几家大卖为什么还上市的上市,融资的融资?

前段时间,某跨境论坛也曾发起过这样一个话题:你以为跨境电商还能做吗?

下面是他们的答复▼




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众口一声,很显着,2019年跨境电商肯定是能做的,只是没从前好做了。

前几年的时间,确实有许多人通过做跨境电商创造了一夜暴富的神话。我的一个小伙伴就是在零几年的时间靠批发MP3卖到海外发财的,不用懂跨境电商,不用懂英文,产品上线就能爆,无论几多价格,都能卖得很好,傻瓜式赢利。

而如今,随着越来越多的人进入这个行业,分羹的人多了,每个人分得手的就少了。

我们都知道,一旦市场从蓝海逐步变化为红海的时间,更磨练的是卖家们的运营本领、资本投入、营销本领等等。

以是,这里说的难做,实在是相对的。

从平台的态度看

每当平台出台一个倒霉卖家轻松赢利的政策,总会被吐槽说这是在断绝他们的后路。好比之前亚马逊史上最严的review政策,不少卖家店面被封闭。

但这真的是坏事吗?

我倒不这么以为,当一个平台越来越合规化的时间,一定会出很多政策进步门槛,为的就是让市场形成一种良性循环。以是,这里我们也不能全怪罪在平台身上。

虽然各大平台总是不停出台制约卖家的政策,但是对卖家有利的政策也不少。稍有留心的人就会发现,这些平台无一不是向着更好方向的发展。

好比,为了进步用户的消耗体验,简化支付流程,亚马逊和eBay本年都开通了全新的支付方法。

物流不停都是做跨境电商的最浩劫题。在物流方面,亚马逊进一步美满自建物流体系,而且在本年发起了“龙舟计划”,为FBA商品提供一站式的运输、仓储、包装和送货等服务,大大降低了商户入驻亚马逊的门槛;eBay也推出参与式物流整体解决方案,明显提高了买家的购置体验;而阿里巴巴既有菜鸟的主干物流网络在环球结构,又用参与式物流来整合本地物流资源以提高服务质量。本年中旬公布的“橙风计划”,也大大帮助卖家进步出海了服从。



以是,占据平台80%以上市场份额的中小卖家肯定是不会容易被市场扬弃的。亚马逊新开的印度站和中东站还得要靠他们来开疆拓土呢,前两天刚公布的仓储费的免去和佣金的下调!不也正是平台对卖家示好的证实吗?

只是不得不认可,跨境电商的红利期确实已经过了,接下来是沉下心来逐步做,用品牌产品力说话的时间了。

固然了,这个阶段,会退出一波人也是肯定的。 留下的,都是专心办事的人。

那么2019年的跨境电商,毕竟要怎么做呢?

我以为,2019年做跨境电商无非就两种选择,一种是对峙做主流大平台的,一种是在新兴市场寻求新出路的。这两种选择的玩法几多还是有点差别。

01 对峙主流市场

假如你要做主流平台,精致化运营是唯一的出路。

关于这一点,我们卖家群里有位亚马逊卖家就做了最好的印证。

这位卖家做亚马逊才一年多,如今已经能做到日稳定收入两千美金了。他从入行开始便对峙走精品化路线,没有刷过一单,就靠4条listing走到了如今。



专注产品,精致化运营,精简sku。这些老生常谈的工具,虽然说过许多次,但是除了有肯定范围的大中卖家之外,很少有人真的去实行,而事实证实,敢为众人先的人才能吃到鲜味的螃蟹,哪怕你只是个小卖家。

我们还可以参考时尚跨境大麦SheIn,企业之以是能做到今日的成绩,就是由于他们在充足专注的范畴(时尚女装)内里将事情做到极致。

从建立之初,SheIn的定位就是只做优质的女装,不扩充任何品类。没有一件男装、童装要么家居用品;也没有大范围的扩展计划,而是始终服从两三万的sku,你大概会以为这个数字很惊人,但是,要知道,做快时尚品牌由于产品的不停迭代,商家都是有几十万的sku的。SheIn的成功证实了专注和不扩品类和SKU、不当协质量,是绝对行之有用的。

有人说如今跨境电商已经进入隆冬期,需要不停不停寻求新的出路,要做自建站,要搞黑科技,这是趋势。

顺应趋势是没错,但趋势一时之间并不能形成定局。盲目寻求趋势,这会让我们忘了做跨境电商最基本的工具。

02 实验新市场

当一个市场渐渐饱和,一定要开辟新的市场。

许多新兴国度的电商市场还处于发达国度前几年的阶段,市场资本雄厚,平台流量大。尤其是中东和东南亚地域,群众又嘻歡网购又有钱。

说到中东,这里想跟大家分享一个小故事:有卖家给中东商家卖一件1700美金的衣服,然后卖家算了一下运费有差额,就跟买家说你能不能补一点运费,然后买家打了1000美金过来,还问:够了吗?

大概会有点浮夸,但分享这个故事就是想告诉大家,中东市场真的有很大的可发掘的潜力。中东地域土豪多,但是他们轻产业不发达,生活用品、服装等轻小产品基本全靠入口,有钱都没地方花。

现在,中东最大的电商市场Souq已经对中国卖家开放,想开辟新市场的卖家不要容易放弃这个!时机(今日的次条讲了中东市场,感爱好的可以看一下)。



东南亚就更不用说了,阿里花了几年的时间在东南亚布了一个大局。从平台到支付再到物流,就没有阿里没有投资不到的地方,现在这个局即将布好,底子建设就要完成,将来几年肯定是东南亚电商发展的黄金期。在这个阶段找好位置先卡位,找到市场感觉,对卖家来说都是非常重要的。

经历了一年的洗礼,跨境电商已经迎来全新的一年。

新的一年,所有都是未知的。

盼望这所有的未知,都是布满盼望的。

好了,本次的分享就到这里了,假如你也想通过跨境电商赢利,但是没有方法,不知道怎么操作,可以点击这个链接,即可获取月入上万的亚马逊跨境电商运营学习权限

如今跨境电商越来越难做,有没有做的好的分享履历,怎么做亚马逊,个人还能做的下去吗?

实在任何一个行业都是这样,你如今很难在任何的一个范畴找到纯粹的红利期,将来创业的难度只会越来越大!

就亚马逊这个行业来说,现在相对其他的平台要么行业,对于个人创业者来说,假如自身可以或许具备肯定的资源优势,仍旧存在非常多的时机!

中小范围的亚马逊卖家只要做“小而美”就可以了,万万不要总想着去做“大而全”。

亚马逊一条爆款链接可以养活一个公司,而且对于新店面来说并没有评级和流量上的限定,这也是为什么许多的做国内电商的!卖家都想着去开亚马逊的新店面。

只要选品过关,可以或许找到一个细分市场做切入,打磨自己的运营细节,创业成功的概率还是ok的!

有关选品方面的知识,可以看下我的这篇问答:

亚马逊新手,在选品上碰到极大困难,不知道做什么好,列位大神有什么好提议吗?​www.zhihu.com 电商行业的创业做好四大要素就可以了:产品、运营、渠道以及供给链!四大要素缺一不可!

对于小白卖家创业做亚马逊的初期,有几大要点肯定要留意:

创业初期的资金投入要控制好,留足肯定的活动资金,初期影响投入大小的因素就三个:

第一个是你的产品客单价,第二个是你的第一批的备货数目,第三个是你的sku的数目。

对于新手亚马逊卖家创业的初期,前期sku数目要尽量的精简,在没有充足的运营履历的底子上,你很难兼顾到多个sku的运营细节。

同时在测款的過逞中,只要有一到两款sku有时机能推成爆款,就已经很ok了,偶然候“少便是多”。

毕竟亚马逊一两条爆款养活整个!公司是很正常的征象。

不要以为不大概,在深圳许多小范围的亚马逊公司,就是靠推起来的几条爆款,养活了整个公司。

创业成功是小概率事件,天时地利人和,缺一不可!

所谓天时,重在品类的切入机遇!(等到品类都开始走下坡路才去切入,大概率活不外1年)

所谓地利,重在对目的市场的认识!(不认识市场,大概率做不好运营)

所谓人和,重在资源的整合!(review资源、站外资源、国外仓资源,整合资源后运营会很轻松)

少便是多,聚焦资源,单点突破,对于跨境电商行业的新卖家来说,第一批货的运营推广至关重要,第一波运营能成功,信心就起来了!

第一波运营失败,积存大批的库存在FBA仓库,大概率会选择放弃!

对于亚马逊新卖家来说,信心比黄金更贵重啊!

任何一个行业,能真正玩儿好的都是少数人,20%的人赚走市场上80%的钱!想要让自己成为那前20%,就要不停的去学习,每时每刻保持危急意识,才不会被大浪淘沙!

我是敏哥:一个只讲实话的跨境电商老司机!谢谢你的关注! @敏哥跨境记

众所周知,跨境电商的运营不能一上来就想着销量,我们需要先做好前期,这才是你做好跨境电商必须打好的底子,为了帮助大家打好底子,我们一起来看看怎么做跨境电商前期运营?这才是你做好跨境电商必须打好的底子。

如今的跨境电商还是处于相互竞争,降低门槛,夺取入驻卖家的阶段。面前来说,跨境电商平台正处于发达发展阶段,对卖家而言,可选择的余地还是很大的,跨境电商创业还是有钱途的。

至于更久远的将来,大家需要根据形势随时变革了,当下应当做的是掌握好机遇,如今,就是最好的机遇!

固然不管哪个行业,都不能做到精美绝伦,既是机会也是挑衅!

跨境电商的平台有许多,好比亚马逊,速卖通,eBay,wish等,这几个是海外比较火的电商平台,每个平台都市有不一样的长处和缺点,亚马逊是环球最大的电子商务生意业务平台,并且市场占比也是比较大的,速卖通是阿里旗下的,算是国际版的淘宝,eBay拥有23个国际站点,wish主营西欧地域发达国度,合适铺货模式。

1、做跨境电商,首先要确定好自己是做入口还是出口业务,这两本性质是差别的。

2、作为新卖家,在初期选品的时间,需要以较小的本钱,在最短时间内,通过尺度化产品,快速测试市场对产品的反馈。

3、做好充实的市场调研,还要理解相关的法律法例,明白该项业务的正当性。

4、然后就是理解相关的产品尺度!、市场环境、国内竞争商价格,确定相关的运输方法以及销售方。

没有任何行业履历的人,假如通过系统的学习,是可以或许很快发展起来的。由于她本身就是一块白纸,只要乐意积极,就是可塑之才;

假如可以或许用准确的眼光看跨境电商,加上之前的行业履历是最轻易起步的一个卖家群体。

总之,运营是一项细碎又繁琐的工作,需要把握好每一个细节。

总得来说客户、数据和友商这!三驾马车肯定要把握好,从这三方面发散思路,一定能寻找最合适自己店面的运营方法。

无论跨境电商营销方案做的怎样美丽,最重要的还是实行,跨境电商是大趋所势,掌握机会,公道结构,早日跨入电商行业就能在竞争中占据优势。

总结:随着跨境电商的连续发展,也会衍生出很多跨境电商小众平台,提议卖家多多察看,根据自身的优势,选择最合适自己的电商平台。

—END—

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