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天猫转型跨境电商卖家国内转是大趋势还是盲目跟风?

天猫运营转跨境电商

分享跨境电商干货,帮助从业者解开眼狐疑;欢迎关注微信订阅号amz12306 与我联系2019-05-27 14:11
天猫转型跨境电商卖家,1年间如何做到1000万营业额?

这两天不停在外地跑,文章更新的比较慢。近来到杭州的一个跨境电商产业园的几家偕行交流了下,杭州本地的跨境电商气氛也渐渐开始好起来。许多大卖的运营分部都在杭州设点,交流的3家公司,有2家是方才起步。本年从传统外贸转型过来,另一家做的比较久,如今年营业额在2000万左右,还是一名彻彻底底的90后。由于我去的时间,他居然在苏息间打王者荣耀,这里化名为:李勇。

先介绍下李勇的配景:

1.不知名三本院校盘算机专业毕业;

2.之前有一家三皇冠 淘宝 店、一家 天猫 !旗舰店、一家 京东 旗舰店;

3.从内销转外销的過逞全部是单枪匹马操作;

由于自己同窗做外贸公司,3-4个人可以做许多营业额。今后收到开导,以为跨境电商不是需要许多人的工作,时间比人更名贵,得到这个顿悟的时间是2016年初,敏捷动手注册 亚马逊 账,开始将天猫的国内品牌:“Hellozebra”,小著名气的雨鞋品牌放在 日本站 销售,如图

天猫转型跨境电商卖家,1年间如何做到1000万营业额?

在杭州,也是马云 阿里巴巴 的总部,电商创业的气氛非常浓重。许多人在网上开店屡见不鲜,但是可以或许国内,海外通吃的人很少,最多也就做做西欧市场。2016年就开始做日本市场,他说在杭州应该就只有他一家。

之以是选择亚马逊日本站是对自身产品的深刻分析:

1.日本人穿鞋的尺码和中国非常靠近,

2.离得这么近,发货方便,资金周转肯定比西欧快。

刚开始李勇对日语也是一无所知,便在国外交际平台上找懂日语和!日本本土文化的人做产品信息, listing 费了大番周折总算写好了,上线第一天就有了第一个订单,背面也是天天零星的来几个。自觉货的同时,天天泡在亚马逊日本论坛研究平台规矩。摸透选品、定价宁静台的玩法,那段时间,大概不吃不喝地泡在亚马逊上,后来决定在2016年的年中发 FBA 。可创建FBA发货计划都搞的晕头转向,由于天天泡在论坛,熟悉了一个在深圳做跨境电商的网友。看他这么积极,硬是通过打电话,一步步的教他怎么创建发货计划。花了2个小时,总算第一次把 FBA发货计划都弄好了,最后找杭州的货代把货发到亚马逊日本仓库。

运营了一段时间,李勇发现,将价格定在2000 -5000日元最畅销。经过半年左右的运营,一双男士雨鞋冲上了销量冠军的宝座,稳居类目第一,成了李勇在亚马逊上造出的第一个“爆款”。忙着补货的同时,也在上线几款密斯女鞋,都是国内销量较好的“明星女鞋”,这是李勇天猫店面的女鞋爆款,如图:

天猫转型跨境电商卖家,1年间如何做到1000万营业额?

但是放在亚马逊上面确不停销量平平。在国内,卖得最好的密斯雨鞋是中帮雨鞋,但在亚马逊日本站依然无人问津。经过频频测款的失败,逐步的总结出了履历,必须找合适目标地市场-日本的鞋子上线。调整思绪后,一款密斯低帮雨鞋徐徐打开销量。2017年,李勇公司一年的销售额飙到1000万人民币。接着,便顺理成章的开通了西欧站点,却没想到西欧市场的资金流转越发满。海上漂的,铁路跑的,加上最低一礼拜“天上飞”的货品,造成资金压力非常大。

于是2017年10月,开发了一个新的产品线:个护品牌。由于和日本顾客也有2年的交流履历,个护品牌一上线就取得不错的成绩,几款产品销量都不错。尤其是一款合适老年人和白领的护腰带,销量很快破2000条。PS: 这里思量谁都挣钱不易。个护品牌在日亚的产品截图就不放上来了,不管是雨鞋还是个护产品,李勇的SKU都不多。算起来都是20个左右,但是每个销量都很好。在亚马逊上,评价对产品的排名影响特殊大,以是,他们专注上一些质量好的产品,以评价带销量,果断不铺货。

天猫转型跨境电商卖家,1年间如何做到1000万营业额?

“Hellozebra”这个品牌在日本站才15个SKU,真正的小而美,高利润。写了这么多,我给大家总结下今日这名卖家,我们可以学习的知识点:

1.精良的贸易嗅觉和强盛的实行力

2.敢于试错,并不放弃;

3.深度思索产品和市场的关系;

4.少SKU,重视 review 动员销量

5.绝不压太多库存;

本年以来,淘宝,天猫转型出口跨境电商的案例挺多。(出处:跨境电商贩发展日志)

以上内容属作者个人看法,不代表雨果网态度!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

由于已经从事跨境电商这个行业一些年了,也是见证了这个行业近几年的发展进程,发现大批的国内电商行业开始转型做跨境电商亚马逊了,这时间内心会有疑问:是什么缘故使他们放弃自己打拼了多年的国内市场,反而转型去做跨境电商这块对他们来说还是比较生疏的范畴?是大趋势还是在盲目跟风?

跨境电商对于国内电商来说重要优势有大概三点:竞争相对小、利润高、增长快。 一、竞争小

身在跨境行业的我们大概会感觉各大平台也是竞争猛烈,实在如今跨境电商相对于国内电商来说,竞争相对来说比较小,由于中国事制造业大国,如今国内大部分卖家还都是专注于国内的淘宝,天猫,拼多多,京东这些平台,很少有人在做跨境电商,如今跨境电商的从业者大概只有40-50W左右。

我们来简单对比一下,我们拿女裙来举例在淘宝上搜索一下,看到相关的店面有102万家。

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我们再来对比一下亚马逊,在亚马逊平台上搜索女裙这个KeyWords,只有10万的搜索结果;

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这个竞争环境一览无余,以是说做跨境电商竞争相对来说要小许多,我们去精致化运营出单还是比较轻易的。但是在淘宝上做的话,你大概不去运用一些本领去做推广,新店很难出单

二、利润高

同样的商品在国内大概是卖9.9包邮的,但是在跨境平台上可以做到9.9美金,这个绝对不是浮夸,由于对于海外的人来说,特殊是一些西欧的发达国度,他们的可支配收入比较高,消耗本领比较强,对我们来说这个客单价大概算高,但是对他们来说大概就是生活的日常。

我们来看一下,这个是我在亚马逊上搜索的手机壳,单价都是在十几美金,有个价格比较高的,甚至到达了29美金;

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对比一下国内的淘宝发现许多都是在几块钱的价格,只有偶然有一些卖二三十块钱的这些产品,大概前期也都是用低价冲量冲上来的。

通过对比,我们发现同样的商品做国内电商互助跨境电商,它的利润环境要差许多,以是说假如说列位卖家想要获取更多的利润,跨境电商是一块必须要动的蛋糕,你不做自然有人会做,你如今不做别人会提进步入,跨境电商这个市场利润如今还非常可观,别等到有一天跨境电商市场也是一片红海,价格战非常严峻,到当时候你再想进入大概也会和国内电商一样。

三、增长快

从环球物流产业发展环境来看,在欧、美、日本等发达国度和地域,电商物流开展得较早较好,已经形成相对美满的交通运输和信息网络,物流本钱占GDP的比重随着经济发展而降低。而中国等国度则是后来者居上。

我们再反观跨境电商,跨境电商,我们面对的不是一个市场,而是环球的顾客,在环球的消耗范畴既有像西欧这样的一些发达国度,他们的互联网网购的習慣已经非常成熟,同时另有许多的新兴的市场,新兴的国度,这些国度大概正处于互联网改革的大配景下,我相信随着互联网的遍及,随着智能手机的遍及,会有越来越多的环球的用户参加到电商网购的这个大海潮内里,以是我相信在跨境电商这个范畴内里增长还会连续,增速依然显着。

据人民网报道,2018年跨境电商收支口总额增长了50%,50%这是什么观点。以是说假如说如今还没有进入跨境电商的小同伴们,想要进入,如今还正是机遇。

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#天猫运营专员#天猫运营转做跨境电商运营难吗?有没有什么门槛呢?做了一年的天猫运营,想试试跨境电商,大一的时间模模糊糊的考了个英语四级证书,如今只能看到一些简单的英语了( •̥́ ˍ •̀ू )

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